► Soft Skill
► 100% Online
► 6h
► Certificação Urcamp®
► Aceito como atividade complementar 

R$ 39,90

Em até 12 parcelas s/ juros

Trazendo como objetivos deste curso:

• Identificar os elementos básicos de uma situação de barganha distributiva, as estratégias e as táticas utilizadas.
• Reconhecer o impacto estratégico da posição assumida durante uma negociação e o papel das concessões.
• Apontar um processo de barganha distributiva.
• Desenvolver uma noção do comprometimento e da comunicação como táticas em uma situação de barganha.
• Analisar as opções para fechar um acordo em uma situação distributiva.
• Identificar as possíveis opções da barganha.

Sobre o curso: AS ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DA BARGANHA DISTRIBUTIVA I

Neste curso, examinaremos a estrutura básica de situações de barganha distributiva e algumas das estratégias e táticas usadas nessas barganhas. A barganha distributiva começa com a definição da oferta inicial, do ponto-alvo e do ponto de resistência. É possível descobrir as ofertas iniciais e pontos-alvos diretamente ou por inferência. A diferença entre os pontos de resistência das partes define a variação de barganha. Quando a variação de barganha é positiva, ela descreve a área de negociação na qual um acordo pode ocorrer o intervalo em que as duas partes trabalham para obter o máximo possível dela. Quando a variação é negativa, a negociação talvez não tenha sucesso.