► Soft Skill
► 100% Online
► 20h 
► Certificação Urcamp®
► Aceito como atividade complementar 

R$ 69,90

Em até 12 parcelas s/ juros

Trazendo como objetivos deste curso: 

• Analisar as diferentes abordagens que explicam o poder nas negociações e por que ele é tão importante.
• Identificar as diferentes fontes ou bases do poder nas negociações.
• Discutir as diferentes abordagens estratégicas que um negociador pode adotar para lidar com uma parte que tenha mais ou menos poder do que ele.
• Reconhecer a importância da definição de metas para uma negociação.
• Identificar os principais elementos de uma estratégia de negociação e do processo para selecionar essa estratégia.
• Explicar como as negociações evoluem como fases e estágios compreensíveis.
• Explicar as abordagens mais tradicionais a padrões e raciocínios éticos.
• Analisar como a ética afeta os processos de negociação.
• Identificar os diferentes tipos e as percepções sobre as táticas problemáticas do ponto de vista ético.

Sobre o curso: GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES

Nesta curso discutiremos a natureza do poder nas negociações. Apresentando as principais maneiras de interpretá-lo: o "poder sobre", que sugere que ele tem caráter fundamentalmente dominante, e o "poder com", que indica que o poder é compartilhado com a outra parte para desenvolver metas e objetivos coletivos. Existe uma forte tendência de interpretar e definir o poder segundo a primeira modalidade.